Еще на стадии подготовки к собеседованию полезно определиться: как обсуждать зарплату при встрече с работодателем, выбрать ли «мягкий» вариант переговоров или можно вести себя настойчивее, какие пределы оплаты труда (верхний и нижний) обоснованы. Ключевой вопрос – стоит ли вообще обсуждать зарплату, или самое разумное – согласиться на первое предложение компании. В качестве источника информации к размышлению используем объявление работодателя о вакансии.
Обсуждение зарплаты на собеседовании: когда торг уместен
Зарплата «от…»
В объявлении о вакансии в графе «Предлагаемый уровень зарплаты» указано: «По результатам собеседования», «От … грн./долл.».
Работодатель готов обсуждать разные уровни оплаты труда, и соискателю предоставляется шанс «продать» свои навыки, опыт дороже.
Что возводит специалиста в ранг высоко оплачиваемого?
- Максимальное соответствие умений, опыта требованиям работодателя. По большому счету, важна не столько квалификация, сколько попадание в десятку относительно требований. Скажем, водительский стаж 15 лет – это общий ориентир, не более. Предположим, компании требуется водитель для международных перевозок. С этой точки зрения, 15 лет работы таксистом имеют относительную ценность; важнее, каков у конкретного претендента опыт дальних перевозок.
- Наличие уникальных знаний, навыков, опыта. Срабатывает только в случае, если работодателю эти активы нужны.
- Личные качества, позволяющие эффективно справляться с задачами, легко контактировать с коллегами и руководителем, развитые коммуникативные навыки. Опять же, так называемые soft skills (универсальные, «общечеловеческие» навыки, чаще всего – в сфере общения) оценит тот, кто предполагает, что они будут активно использоваться и положительно влиять на результат. Например, для архивариуса умение общаться менее важно, чем для администратора.
Видите точки потенциала для повышения своей стоимости? Сделайте на них акцент на собеседовании. Работодатель не знает всех фактов вашей трудовой биографии, он не умеет читать мысли, поэтому итоговая цифра – во многом результат умения соискателя показать свои преимущества.
Зарплатная вилка
Причем вилка широкая. Например, от 5000 до 10000 грн.
Есть нюанс. Широкий диапазон чаще всего означает три вещи:
- работодатель не уверен, какая стоимость специалиста является адекватной, поэтому оставляет себе пространство для обсуждения,
- работодатель определится с цифрой во время/после встречи,
- текст написан недобросовестным работодателем, предлагающим сомнительные варианты работы или подработки («Пассивный доход от 500 грн. в день без навыков и опыта, работа 4 часа в день»).
Последний вариант оставим вне рассмотрения, поскольку объявления недобросовестных работодателей и мошенников легко различимы на общем фоне и серьезного специалиста вряд ли заинтересуют.
Работодатель указал диапазон цифр и готов повысить ставки в отношении ценного сотрудника?
Покажите свою полезность. Один из эффективных способов – привести 2-3 примера, когда вы решили сложную задачу. Сделайте это по схеме:
- было (какая возникла проблема, в чем была сложность),
- ваши действия (что вы предприняли, каких навыков потребовал выход из проблемной ситуации),
- результат (какие факторы, параметры изменились в лучшую сторону).
Возможность рассказать о достижениях во время собеседования предоставится: работодатель или HR-менеджер обязательно зададут соответствующий вопрос. Если же нет – в момент, который вы сочтете уместным, стоит сказать: «Поскольку Вы тратите время на общение со мной, мне бы хотелось, чтобы разговор был максимально полезным. Ваше впечатление обо мне не будет полным, если я не приведу примеры, когда мои навыки проявились в полную силу. [И рассказываем историю решения проблемы]».
Общий или скудный перечень задач и функций
Допустим, продавцу предлагается консультировать клиентов и делать расчет на кассе. Расскажите, что вы также умеете принимать товар, проводить инвентаризацию, знаете принципы мерчендайзинга и способны внести предложения по оформлению полок в магазине и витрины для повышения уровня продаж. Вот вам и повод повысить планку зарплаты – потому что вы можете принести пользы больше, чем ожидается от среднестатистического кандидата.
Общий принцип обсуждения зарплаты на собеседовании: первым вступает в игру работодатель. В идеале, именно представитель компании называет цифру, которую вы можете подтвердить или оспорить. Если же работодатель настаивает на вашей инициативе, а вы сомневаетесь в точной цифре – назовите диапазон. При этом отталкивайтесь от данных о средних зарплатах на рынке труда. Во многих случаях достаточно просмотреть с десяток объявлений о работе и с десяток резюме коллег, чтобы сориентироваться.
