Как продать себя?

Л. Толстой сказал: Счастье не в том, чтобы делать всегда, что хочешь, а в том, чтобы всегда хотеть того, что делаешь.

Правильный поиск работы и грамотная презентация себя – первые шаги к эффективной самореализации.

Как продать себя?

Кто из нас не искал ответ на этот вопрос, пытаясь найти работу.  Попробуем рассмотреть данную ситуацию через призму техники продаж. Предположим что вы  – это товар на рынке труда, а работодатель – человек, который готов заплатить деньги за нужный ему товар.

Прежде чем, идти на собеседование к менеджеру по персоналу интересующей вас компании, необходимо проанализировать свои возможности, дать их точную оценку по всем профессиональным параметрам. В результате, вы получите реальную картину своих данных, их адекватность требованиям современного рынка труда. Вам станет ясно, над чем вам нужно поработать, какие курсы, тренинги посетить, какую литературу изучить.

После этого,  узнайте все о компании, которая представляет для вас интерес, какие требования там существуют, чему нужно уделить большее внимание и главное правильно оценить то, что именно ВЫ сможете им дать. Работодатель ищет человека, который принесет ему ощутимую пользу. Основная цель поиска персонала – найти такого человека, который решит текущие проблемы компании, поможет ей выйти на новый уровень и, наконец, увеличит доходы владельца. Одни работодатели сразу точно указывают, кто им нужен, другие говорят об этом в описании вакансии, но есть и такие, которые стараются держать эти данные в секрете до того момента, пока вы сами не раскроетесь и не расскажите о своих  слабых сторонах. Поэтому, внимательное изучение сайта будущего работодателя,  текст вакансий, которые он публикует, статей в прессе о компании может оказать неоценимую помощь, при  определении: кто же действительно требуется компании и какую пользу новый работник должен принести.

На собеседовании, почти всегда, задаются вопросы типа:

1. На какую заработную плату вы рассчитываете?
2. Почему вас заинтересовала именно наша компания?
3. Почему мы должны взять именно вас?

Чтобы дать уверенный ответ на первый вопрос, проанализируйте рынок заработных плат по вакансии, которая вас интересует. Таким образом, вы будете владеть четкой информацией и адекватно оценивать ситуацию на рынке. Но это ещё не означает, что вы должны называть именно такую сумму. Т.к. этот уровень заработной платы может быть рассчитан на кандидатов: 1) с опытом работы в аналогичной должности – от года; 2) владение английским языком – выше среднего; 4) опыт ведения переговоров; 5) специфические знания и навыки и многое другое. Вы можете не соответствовать каким-то из указанных требований работодателя – это нормально. Но, таким образом, Вы должны объективно оценивать ситуацию и по уровню заработной платы, на которую вам стоит расчитыватью

По второму вопросу, как мы уже рекомендовали ранее, стоит узнать всю информацию о компании, через Интернет, прессу (если это большая компания), либо в телефонном режиме. Это укажет интервьюеру на то, что вы – серьёзный человек, который основательно подходит к процессу выбора компании, в которой он бы хотел работать.

На третий вопрос вам поможет дать ответ самоанализ, опять же который приведен выше, четко знайте свои положительные и отрицательные стороны, приготовьте самопрезентацию, т.к. ответ на этот вопрос может сыграть решающую роль. Очень важно уметь выделить не только свои сильные стороны, но и указать на некоторые минусы. Зачем? – Это говорит о том, что вы ведёте внутренний диалог с собой, занимаетесь самоанализом, понимаете свои минусы и работаете над их устранением. Но здесь тоже нужна мера – не говорите о таких вещах, как «безответственность, неорганизованность, пассивность и проч.»

И самое главное это позитивный настрой, который поможет вам ответить на любой, даже самый сложный вопрос. Удачи в поиске!!

P.S. Первым делом на собеседовании вас попросят рассказать о себе – продумайте свой рассказ – пусть он будет более-менее связанным, расскажите вкратце о своем опыте, чего умеете, что заканчивали и т.п.  Старайтесь говорить четко, уверенно излагать факты, не мямлите.